Red de Cerámica de China Autor: Chan Can Hoy en día, la decoración, la decoración fina y los nuevos canales minoristas se han convertido durante mucho tiempo en una tendencia inevitable en la industria del mobiliario para el hogar. Bajo esta tendencia, aunque la mayoría de empresas cerámicas mencionarán la decoración completa, la alta decoración e incluso el comercio nuevo, el comercio minorista tradicional sigue siendo el canal que concentra la mayor proporción de sus ventas, especialmente para las pequeñas y medianas empresas cerámicas.
Dado que el comercio minorista tradicional sigue siendo el canal más importante para las empresas cerámicas, debemos seguir prestando atención al operador de este canal: los distribuidores. Lamentablemente, al contrario de esto, muchas empresas cerámicas no comprendieron y aún no comprenden las necesidades reales de los comerciantes, o incluso si las entienden, no pueden satisfacerlas.
Entonces, ¿qué necesitan realmente los distribuidores? Empecemos por los tres puntos de los que más se quejan los concesionarios.
Desventaja 1: El mercado ha cambiado drásticamente y cada vez es más difícil vender baldosas cerámicas. No sé qué hacer. Los fabricantes no pueden indicar la salida y simplemente siguen vendiendo.
Desventaja 2: El marketing de los fabricantes es generalmente de bajo nivel, ya sea en el empaque del producto o en la planificación y ejecución de eventos, todos son iguales y serios. faltan nuevas ideas.
Desventaja 3: El soporte del fabricante, especialmente en términos de capacitación y actividades, es demasiado débil. Incluso si envía personas para brindar soporte, las hay. Además, no hay muchas personas que realmente puedan resolver el problema. La mayoría de ellos simplemente arañan la superficie y se ocupan de los problemas.
Cabe señalar que las tres quejas principales anteriores no las inventó el autor a puerta cerrada, sino que se las contaron al autor muchos planificadores de promoción de terminales de alto nivel y lo que el autor ha escuchado directamente de muchos distribuidores. en la terminal.
Al observar la demanda a través de las máquinas tragamonedas, queda claro lo que quiere el distribuidor.
Hablar de cosas pequeñas, es decir:
En primer lugar, los fabricantes deben proporcionar envases de producto, actividades, capacitación y otro tipo de apoyo distintivos y eficaces para resolver el problema de marketing.Preguntas de nivel inferior y poco originales.
En segundo lugar, los fabricantes deben ayudar a promover las operaciones corporativas y llevar a cabo la formación de equipos para resolver una serie de problemas acumulados, como la gestión irregular, la falta de eficacia en el combate en equipo, la estructura de edad avanzada y la competencia interna por los pedidos. .
En tercer lugar, los fabricantes deben guiar la expansión de canales para resolver el problema de saber qué canales deben desarrollarse pero no saber cómo implementarlos.
Para satisfacer las tres necesidades principales de los distribuidores, las empresas de cerámica deben aumentar la mano de obra, los recursos materiales y financieros de apoyo, permitir que los distribuidores vean esperanza y mejorar la eficacia de combate de los departamentos de marketing y otros departamentos que apoyan a los distribuidores. (Fortalecer el equipo y mejorar la calidad profesional del personal), para solucionar el problema de "hay que ser duro para hacer hierro" en lugar de simplemente gritar con palabras y decir en el; plan de inversión para proporcionar a los distribuidores "asistencia estilo niñera", pero en realidad ni siquiera una persona puede ser enviada en un viaje de negocios para brindar asistencia.
La excavación y ampliación a un área mayor son:
Esperamos que los fabricantes no los abandonen en la nueva situación de fisión de canales, sino que los ayuden a desarrollar nuevos canales como la decoración completa, la decoración fina y el nuevo comercio minorista, los lleven a transformarse y realizar la transformación de distribuidores a transformación del negocio de servicios.
Independientemente de si las empresas de cerámica se centran en cuestiones pequeñas o exploran y se extienden desde grandes áreas, en la superficie están ayudando a los distribuidores y, a largo plazo, están buscando su propio futuro. Porque, a excepción de unas pocas empresas cerámicas fuertes a las que no les falta dinero, pueden dejar en paz a los distribuidores para explorar nuevos canales como la decoración completa, la decoración fina y la nueva venta minorista. La mayoría de las empresas cerámicas, especialmente las pequeñas y medianas empresas cerámicas. Todavía no podemos prescindir de los traficantes. Sus destinos están destinados a estar unidos.
Por supuesto, lo mencionado anteriormente son todas las necesidades de los distribuidores en la nueva situación. Su demanda tradicional de fabricantes todavía existe y su importancia continúa aumentando. Por ejemplo:
Los fabricantes necesitan conceptos de gestión científica, desarrollo y cooperación. Estos conceptos no se refieren a lemas y lemas escritos en manuales, colocados en textos publicitarios o colgados en la pared, sino que se reflejan principalmente en cada palabra y acción del jefe y el personal del fabricante. .
El fabricante necesita promocionar vigorosamente la marca. La selección de socios de franquicia por parte de los distribuidores es en realidad la misma que el interés de los consumidores por las marcas conocidas es siempre decenas de veces mayor que el de las marcas desconocidas. En circunstancias normales, si una marca de baldosas cerámicas nunca ha hecho publicidad (no necesariamente tiene que ser en CCTV, aviones, trenes de alta velocidad y otros medios de alta apariencia, la cooperación con los medios de la industria puede También cuentan)< span>, son todos desconocidos en la industria y los distribuidores no se atreven a elegirlos, porque esto ya demuestra que no son fuertes, al menos reacios a invertir y tienen problemas con sus estrategias de marketing.
Hablando de cooperación entre empresas cerámicas y medios de la industria, actualmente existe un modelo: "Channel Fission Brand Upgrade" de China Ceramics Network: la novena edición de Pan-Home y bienes raíces de China ¡La Cumbre Transfronteriza de la Industria del Mobiliario" se está preparando para comenzar! En ese momento, economistas autorizados y líderes de la industria de muebles para el hogar visitarán el sitio para examinar conjuntamente la tendencia de la fisión de canales y discutir formas de mejorar la marca.
Distribuidores, ¿han participado sus fabricantes en este evento?
Finalmente, distribuidores, mantengan los ojos abiertos para juzgar si su fabricante realmente está trabajando con ustedes para lograr una situación en la que todos ganen. La clave es ver qué tan bien satisface sus necesidades urgentes, es decir, qué tan bien satisface sus necesidades urgentes. lo hace, en lugar de cómo decirlo.
（Enlace original: https ://mp.weixin.qq.com/s/balHgr1Ph38m6E7o7XlwVQ)
