La proporción de casas completamente decoradas y finamente decoradas aumenta año tras año, lo que ha causado problemas en las ventas tradicionales. Construcción de modelos y canales de la industria de la construcción y la cerámica. Un duro golpe. Si la industria de la construcción y la cerámica quiere quedarse con una parte del limitado "pastel", en realidad no hay salida.
1. Desarrollo de canales
La cooperación con empresas inmobiliarias no es nada nuevo en el sector de la construcción y la cerámica. Hace ya diez años, algunas empresas cerámicas líderes abrieron conscientemente nuevos mercados y crearon departamentos de ingeniería para conectarse con empresas inmobiliarias. Posteriormente, con la implementación de la política de viviendas finamente decoradas, muchos "recién llegados" intentaron cooperar con las empresas inmobiliarias. La relación entre las empresas "previsoras" y las inmobiliarias había trascendido la relación entre proveedores y compradores y se convirtió en. un "socio de cooperación estratégica". Por ejemplo, Marco Polo, Dongpeng, New Pearl, Mona Lisa, Oceano, Xinzhongyuan, etc. A continuación se muestran tres de las marcas como ejemplos.
Mona Lisa
Para proyectos y empresas de cooperación estratégica, Mona Lisa ha establecido un sistema completo de servicio y operación: se han creado tres departamentos principales, a saber, tecnología, control de calidad y supervisión, para supervisar la calidad del producto, y se han creado cientos de agencias de implementación de operaciones de proyectos. en todo el país para garantizar El alto grado de ejecución de proyectos cooperativos estratégicos brinda servicios institucionales a desarrolladores de ingeniería y bienes raíces desde I + D y producción de productos hasta instalación y posventa.
Oshennuo
En la actualidad, Oceano ha mantenido relaciones de cooperación estratégicas con reconocidas empresas inmobiliarias como Vanke, Country Garden y Evergrande durante más de diez años. Para lograr una vinculación eficiente y cercana con las empresas inmobiliarias, OceanoTambién se ha creado un departamento responsable de proyectos de ingeniería a gran escala: el Departamento de Cuentas Clave, que se divide en preventa, venta, posventa, control de calidad, logística, finanzas y otras secciones importantes.
Se entiende que con la implementación de la política de vivienda finamente decorada, el volumen de oferta de proyectos de Oceano para empresas inmobiliarias es Ha ido aumentando año tras año. A partir de 2018, los canales de ingeniería representaron el 50% de todos los canales de ventas de Oceano.
Xinzhongyuan
En 2017, Xinzhongyuan Group estableció una estrategia de "remodelar canales y desarrollar nuevos canales". En un año, "ganó" más de 50 grandes empresas inmobiliarias y se convirtió en socio estratégico de gigantes inmobiliarios como Vanke, Greenland y Country Garden.
Aunque las empresas inmobiliarias líderes generalmente optan por cooperar con las 20 principales marcas de baldosas cerámicas, esto no significa que los tramos medio y bajo Las empresas no tienen absolutamente ninguna posibilidad. Porque algunas empresas inmobiliarias locales aún pueden optar por cooperar con los comerciantes de baldosas cerámicas.
Dos y tres Mercado urbano de cuarto nivel
Aunque la política de viviendas finamente decoradas se promueve en todo el país, para las ciudades de tercer y cuarto nivel, el nivel de ingreso y consumo per cápita es más bajo que el de las ciudades de primer y segundo nivel, y los requisitos para una cobertura integral de viviendas finamente decoradas aún no se cumplen.Requerir.
Con el avance de las hermosas políticas de construcción rural y desarrollo urbano propuestas por el país, el desarrollo de terceros y cuartos Las ciudades de nivel en el futuro seguirán existiendo. Hay un enorme potencial. Las empresas cerámicas pueden establecer sistemas de productos correspondientes en función de las características y diferentes necesidades de cada ciudad.
A través de los canales minoristas tradicionales y los modelos de distribuidores, ampliar la influencia local de la empresa y servir a los consumidores locales Proporcionar servicios y servicios buenos y personalizados. comunicarse con los consumidores a través de terminales es lo que hacen bien las empresas cerámicas.
3. espacio de decoración
Cuando se trata de decoración, mucha gente piensa en la decoración de la casa. De hecho, en nuestra vida diaria, además de las casas, hay muchos espacios comerciales que necesitan ser decorados, como decoración de tiendas de centros comerciales, espacios de restauración, puntos de transporte, zonas de oficinas, etc.
Para ser honesto, algunas marcas de cerámica ya han puesto sus ojos en estos mercados. (¡Shh, no digas que fue Zhong Taojun quien lo dijo!)
El 7 de julio de 2019, fue organizado por Foshan China Ceramics City Group, el Centro Internacional de Exposiciones Moderno de Guangdong y Grupo de expertos en decoración de China Las tres plataformas principales organizaron conjuntamente la Exposición Internacional de Diseño y Decoración de Espacios de Catering (denominada "Exposición de Diseño de Catering CDE") con el tema "Diseño de Catering + Marca" en Houjie, Dongguan·Guangdong Modern Country.Celebrado en el Pabellón 1 del Centro Internacional de Exposiciones.
Esta exposición es diferente a las exposiciones de cerámica y baño que realizamos todos los días y está dirigida específicamente al diseño y. Diseño de espacios de restauración. Aplicación de productos para el diseño expositivo. Aunque se celebró por primera vez, todavía atrajo a muchas marcas de cerámica a participar, como Dongpeng, Ouwenlai, HQ, Qilisha, Karona, KT, Spei, Sese, Muci, Lishi, etc.
Si piensas con pensamiento direccional, tal vez las baldosas cerámicas solo puedan usarse en casas. Pero pensando con una mente amplia, todos los espacios donde el ser humano vive y utiliza tienen valor decorativo, por lo que los campos a los que se enfrenta la industria cerámica serán aún más amplios.
4. con empresas de mejoras para el hogar online y offline
En la era de Internet móvil, la decoración del hogar por Internet que es conveniente, rentable y rica en representaciones ha comenzado a integrarse en varios mercados escalonados, acelerando su penetración en la decoración del hogar tradicional y es especialmente buscada por la generación posterior a los 90. y consumidores en ciudades de primer nivel.
Por lo tanto, para permitir que sus productos ingresen al mercado de viviendas finamente decoradas, algunas empresas han tomado la iniciativa de Coopere con empresas de mejoras para el hogar en línea y fuera de línea, tomando prestado Road Marketing. Utilice el enlace del diseñador de decoración del hogar para incorporar productos directamente a la lista de habitaciones finamente decoradas. Más de 300 marcas de cerámica como Nobel y Jinyitao se han asociado con Tubatu; Marco Polo coopera con "Xiaomi Love Home" iSpace Dongpeng Ceramics ha alcanzado una cooperación estratégica con Liang Home e invirtió en "Home E-Shares", etc.
Cada pieza de esto, una pila tras otra, muestra que la empresa de cerámica quiere el "pastel" del Casa de tapa dura, esforzándose por abrir nuevos espacios de ventas a través de la cooperación en la cadena industrial.
5. Contratiempos inmobiliarios, oportunidades para que los comerciantes se transformen
Después de que se introdujeron las duras políticas del país, la primera industria que perdió terreno no fue la industria de la construcción y la cerámica, sino la industria inmobiliaria. En la superficie, la promoción de casas finamente decoradas promueve el desarrollo de la industria inmobiliaria, pero en realidad bloquea la retirada de los promotores inmobiliarios, que deben hacerlo o abdicar.
Bajo la presión del estilo de tapa dura, también han aparecido varios problemas:
①Los precios de la vivienda están aumentando. Según big data inmobiliarios de AVC, los precios inmobiliarios en las ciudades de primer nivel se sitúan principalmente entre 20.000 y 60.000 RMB por metro cuadrado, un aumento interanual del 23%. Aunque el precio medio más alto de los proyectos ha bajado de 145.000 yuanes/metro cuadrado el año pasado a 129.000 yuanes/metro cuadrado este año, y la proporción de proyectos superiores a 60.000 yuanes/metro cuadrado ha disminuido significativamente, el nivel general de precios en las ciudades de primer nivel todavía ha aumentado significativamente.
② Dado que las casas finamente decoradas están "decoradas por lotes", es difícil satisfacer las necesidades individuales de los compradores de viviendas. En cuanto al estilo de decoración, el estilo es sencillo y el estilo es anticuado.
③ Puede haber problemas de calidad. El desarrollador no pondrá tanto esfuerzo en la decoración como en la decoración de su propia casa. Los problemas se descubrirán una vez que se mude y el mantenimiento también es muy problemático, especialmente los proyectos ocultos. Desde la promoción de casas finamente decoradas en varios lugares, no es raro que se detengan casas finamente decoradas debido a la mala calidad de la decoración, riesgos de seguridad y otros problemas. Por ejemploA principios de este año, se ordenó a 79 propiedades finamente decoradas en Wuhan que suspendieran temporalmente las ventas debido a problemas.
Debido a diversos problemas, el avance de la política de viviendas finamente decoradas se ha visto obstaculizado. Todavía está bastante lejos, por lo que los comerciantes de la industria cerámica todavía tienen la oportunidad de transformarse.
Las habitaciones finamente decoradas han tenido un impacto en el desarrollo de la industria cerámica, que alguna vez fue una popular distribución minorista y familiar. Los modelos se han convertido en un obstáculo para el desarrollo. En un entorno de mercado así, el "duelo" no es la forma más beneficiosa de resolver el problema. En cambio, debemos abrir nuestras mentes, abrir canales de comercialización más diversificados y esforzarnos por no ser eliminados por los tiempos.
