20 de noviembre al 10 de diciembre de 2019
Channel Fission ▪ Market First [estación Shandong] está a punto de abrir, ¡así que estad atentos!
En la escena inicial de la película "Perdidos en la ciudad", Tian Min, interpretado por Louis Koo, dijo un monólogo significativo: "Estamos ocupados con lo mismo todos los días, que es el dinero. El dinero es la clave para todos. La fuerza motriz de la vida humana, todo en este mundo tiene un precio claro, incluida la juventud humana, la conciencia y la justicia”.
¿Es este realmente el caso? Parece demasiado realista. Recientemente, Zhongtaojun recibió noticias: al menos 500 ex gerentes de ventas regionales de Foshan Ceramics Enterprises están en el trabajo (gerentes de ventas desempleados de diversas áreas de producción han ido a Foshan Ceramics Enterprises a trabajar como vendedores comunes; hay muchas personas incompetentes en Foshan); Comunidad Nanzhuang Vanke El personal de ventas de cerámica que continuó pagando por sus casas estaba vendiendo sus casas después de que una determinada marca despidiera empleados, todo el personal de ventas cambió de trabajo a una determinada marca y solo retuvo la rentable región de Guangdong; vendedores en otras regiones a buscar trabajo... estos. Esa es la realidad. El Sr. Zhongtao se preguntó una vez si la crisis económica en la industria causaría malestar social. Cuando se planteó esta pregunta, por alguna razón, otros se rieron a carcajadas. Sólo más tarde entendí que "no hay ningún lugar donde quedarme, tengo mi propio lugar donde quedarme, no importa cómo cambie la industria, cada uno tiene su propio lugar".
Los siguientes son ejemplos de cambios experimentados por tres profesionales en puestos de ventas en empresas de cerámica.
Un ex vicepresidente de Jun de una determinada marca
(Por comenzar-nueva marca de cerámica)
Jun A denunció la marca original: "El jefe de una marca no está en la empresa durante la mitad de todo el mes. Es raro que recorra el mercado de terminales. Durante los diez días bebe todos los días. ——Estaba tan borracho que no podía levantarme al día siguiente, así que seguí bebiendo por la noche... Este ciclo continuó y regresé a la sede para tomar un trago. reunión con los accionistas y dijeron: El mercado está bien. Hasta fin de mes, los accionistas descubrieron que la empresa estaba perdiendo dinero, convocaron a todos los empleados a una reunión y dijeron: ¿Qué debo hacer? la empresa no es buena, no es que el posicionamiento, los productos y la dirección de la empresa no sean buenos, sino que el jefe aún compra una casa y un automóvil cuando la empresa no puede ganar dinero; entonces el jefe en realidad no quiere trabajar más.”
"¡Así que decidí salir y luchar por mi propia carrera!". El Sr. A cree firmemente que cuanto peor sea el mercado, mayores serán las oportunidades para los jóvenes emprendedores, porque para los más jóvenes. "Grandes cocodrilos" originales en la industria Para (las grandes empresas), el cambio requiere tiempo para pensar, pero una vez que los jóvenes deciden que han tomado la decisión correcta, pueden tomarla con firmeza.
Durante la preparación para iniciar un negocio, el Sr. A prestó más atención a dos puntos.
Primero, el espíritu de trabajo duro del equipo. "En este mercado, todo el mundo se enfrenta a la misma situación, pero poder persistir no se debe sólo a uno o dos factores. Más importante aún, requiere un equipo. El equipo no está formado sólo por unas pocas personas. Una determinada marca comenzó con un alto nivel preciso. -El estilo final es el posicionamiento, que puede serSería una lástima separarse después de trabajar duro durante mucho tiempo. No sólo sería un duro golpe para los miembros del equipo original, sino que también afectaría los intereses de los grupos de distribuidores existentes. ”
El segundo es el apoyo brindado por la sede de la marca a los distribuidores. "El entorno de mercado actual es deficiente y los distribuidores no serán muy leales a la marca. Sin embargo, la forma de estabilizar el grupo de distribuidores depende del apoyo que brinde la sede de la marca a los distribuidores. En la era de la fisión de canales, no importa cuán fuerte sea el Los distribuidores también deben motivar a la empresa. De esta manera, la fuerza, el posicionamiento, los productos y el equipo del fabricante son todos importantes”.
Jun B-ex director general de ventas de una determinada marca
(Campo de educación y cambio de carrera)
El Sr. B, que está indefenso ante el fenómeno de la marca y la industria, dijo: "La industria está en un estado de ansiedad, el mercado terminal no puede vender productos, el volumen de ventas del comercio minorista Los canales están cayendo en picado y el jefe está persiguiendo gerentes profesionales. Cuando los gerentes profesionales persiguieron a cada vendedor, todos dijeron que debido a que nuestra marca no tenía productos nuevos de otras personas, no podía satisfacer la demanda del mercado, lo que afectó el desempeño de las ventas. Por lo tanto, la marca se sintió caliente de arriba a abajo. El tablero es nuestra pajita que nos salva la vida y ha comenzado a avanzar con la ola de la industria, pero ¿cuánto necesita el mercado? Y cuando los gerentes y jefes profesionales están pensando. Sobre el lanzamiento de nuevos productos u otros canales para desarrollar y transformar, ¿cuánto tiempo puede sobrevivir la marca? Hemos recibido nuevas noticias: durante el período de promoción de los distribuidores de terminales, una determinada marca tendrá especificaciones de 800×160.Las baldosas cerámicas de 0 mm se venden a más de 40 yuanes por pieza, lo que mantiene el precio muy bajo. Cierto grupo grande ha adelantado una gran cantidad de capital para el proyecto y no puede abrir algunos hornos, y el sistema de distribuidores original no puede promover el lanzamiento de nuevos productos; por la marca. ”
"Si un vendedor cambia el posicionamiento original debido a pensamientos y razones personales que influyen en quienes toman las decisiones, probablemente le costará mucha energía o costará hacer rectificaciones, pero ¿será así? Si tengo éxito o no, todavía necesito poner un signo de interrogación. He estado vinculado emocionalmente a la marca, tanto en público como en privado, durante muchos años, pero no quería que sobreviviera a la reorganización de la industria y no pudiera cambiar el rumbo. , así que no tuve más remedio que irme” p>
Zhong Taojun siente lo mismo acerca de esto, pero si aplastas ciegamente los sueños de otras personas sin poder hacer predicciones a futuro, solo atraerás odio, así que detengámonos ahí.
En el camino hacia otras industrias, el Sr. B no tiene miedo. Dijo: "Todavía soy muy tenaz. Espero obtener algo diferente cada vez que pruebo algo nuevo. . Crecimiento, este puede ser el logro que sigo forjando en mi carrera. ¿Cómo hacerlo? Simple, usaré mis habilidades o ventajas originales en un nuevo campo.
Zhong Taojun pensó en Shen Wenjiao, un maestro en las industrias de publicidad y muebles que murió de un infarto de miocardio debido al exceso de trabajo en los primeros días de Doble 11. Había sido entrevistado por el destino a Hace unos años y ha estado allí desde entonces. Presten atención el uno al otro. La “fe” del Sr. Shen es que, aunque la empresa de publicidad para la que trabaja se encuentra entre las dos primeras del ranking nacional, su puesto es el de director empresarial de la empresa y su salario anual ha sido de más de 1 millón (más hace más de diez años), personas que han trabajado con él dicen que su perseverancia y búsqueda de la creatividad lo llevaban muchas veces a trabajar horas extras (hasta primera hora de la mañana) durante más de 20 días al mes pero luego pasó al diseño de muebles debido a ello; a otra actividad y combinó su pasión por la estética moderna en la industria publicitaria. El pensamiento creativo se integra en los materiales tradicionales de cobre, bambú y ratán.Por otro lado, también se recurre a la artesanía tradicional para darle una nueva vida a estos muebles. Las personas serias pueden dejar una huella sin importar el puesto que ocupen, y las personas que tienen altos requisitos para sí mismas son más dignas de respeto.
C Jun-Gerente de Ventas Regional de una determinada marca
(Transferencia de región - misma marca)
Zhong Taojun conoció al Sr. C cuando el equipo de investigación de China Ceramics Network fue a la sala de exposición de un distribuidor de cierta marca para una entrevista. El Sr. Zhongtao sintió que era muy diferente del resto del personal de ventas.
En circunstancias normales, cuando se enfrentan a los medios, el personal de ventas tiene miedo de decir algo incorrecto, pensando que los medios no tienen nada que ver con eso, y simplemente permanecen en silencio y luego se retiran después de instar a los distribuidores a vender productos. que tenga que ver con el trabajo o la industria Después de agregar WeChat, "el silencio es oro". Pero lo que es diferente del Sr. C es que cuando el equipo de investigación visita las tiendas donde se encuentran los distribuidores de su marca durante varios días para realizar una investigación, también encontrarán que él no sólo llega temprano a la sala de exposición del distribuidor todos los días para ayudar con varios importa, pero también analiza las ventas ordena las palabras expresadas por el empresario durante la entrevista y las escribe en un papel para hacer correcciones (información sobre la marca)... Ha pasado algún tiempo desde que nos encontramos durante la investigación, y durante ciertas exposiciones o cuando Zhongtaojun se transfiere fuera de un determinado Al informar sobre la investigación de mercado local, el Sr. C buscará en privado al Sr. Zhongtao para obtener más información cada vez que le preste atención. Por lo tanto, Zhongtaojun tomará la iniciativa de consultarlo si tiene alguna duda sobre el fenómeno del mercado de terminales.
Recientemente, C Jun dijo que había sido trasladado a la provincia de Guangxi, "el lugar donde las canciones populares están más apegadas al mundo". Aunque las palabras del Sr. C no revelaron si estaba preocupado o feliz, en opinión del Sr. Zhongtao, fue algo bueno.
En primer lugar, se puede ver en los últimos datos de precios de la vivienda de 70 ciudades grandes y medianas en octubre publicados por la Oficina Nacional de Estadísticas: los precios de venta de nuevos comerciales Las viviendas y las viviendas de segunda mano en ciudades de primer, segundo y tercer nivel han disminuido mes a mes. Por el contrario, las viviendas comerciales de nueva construcción en Xining ocuparon el primer lugar entre las 70 ciudades con un aumento mes a mes. 2,8%, seguido de cerca por Hohhot y Nanning, que aumentaron un 2,4% y un 2,0% respectivamente. Se puede ver que el mercado occidental es donde las marcas de cerámica se están desarrollando y hundiendo.
Además, volvamos al propio Sr. C. En primer lugar, el mercado regional del que es responsable C Jun está básicamente establecido, mientras que las ciudades de tercer y cuarto nivel están en desarrollo y muy concentradas. En segundo lugar, la marca de C Jun no carece de personal de ventas profesional, pero él será responsable de la marca; para áreas clave de desarrollo. Debe ser un talento seleccionado por los máximos dirigentes de la marca después de una investigación exhaustiva. En última instancia, fue el profesionalismo y la actitud que había desarrollado durante un largo período de tiempo lo que le hizo tener un futuro brillante.
Epílogo:
Adams dijo: Si desea lograr resultados sobresalientes, probablemente tenga dos opciones. La primera opción es practicar una determinada habilidad tuya para ser el mejor del mundo. Esto es muy difícil y muy pocas personas pueden hacerlo. La segunda opción es que puedes elegir dos habilidades y practicar cada una hasta el 25% de los mejores del mundo. Esto es relativamente fácil. Y si puedes combinar estas dos habilidades para hacer una cosa, puedes lograr grandes resultados. 25% multiplicado por 25%, este es el nivel del 6% más rico del mundo.
Lo que quiere decir es: no importa en qué campo se encuentre, intente practicar bien un 25% en este campo. Si es difícil de controlar, puede agregar otro campo para trabajar. duro. De la misma manera, ya sea que estés trabajando en un puesto de ventas y continúes trabajando duro en la industria o cambies de carrera o puesto, no tengas dudas ni pierdas la confianza de hacia dónde irás en el futuro. Practique bien sus habilidades, haga los esfuerzos necesarios y enfrente los cambios en la industria y sin miedo.
