Hace unos días, China Ceramicschina publicó un artículo pensando en el desarrollo de la industria cerámica en respuesta a los "avisos de suspensión de labores" en varios lugares " La "orden de suspensión de trabajos" se dirige específicamente a las mejoras inmobiliarias. ¿Qué debería hacer la industria cerámica? 》, lo que despertó la emoción de todos. Bajo la epidemia, estar atento a las políticas, medidas y estrategias de respuesta gubernamentales dentro y fuera de la industria se ha convertido todos los días en la máxima prioridad para las personas en la industria cerámica. Desde principios de 2018 hasta la llegada de 2020, el proyecto de investigación de mercado de terminales de China Ceramics Network ha visitado más de una docena de ciudades. Si no fuera por el brote de la epidemia, China Taojun podría estar caminando en otra ciudad para realizar investigaciones en este momento. . Aunque el ritmo se ha detenido temporalmente, no puede detener nuestra investigación.
En respuesta al mercado afectado por la epidemia, las siguientes son las voces reales de los proveedores del canal de terminales en la industria cerámica, así como algunas discusiones centradas en la situación actual y algunas estrategias de respuesta que se han realizado en algunos exclusivos. campos.
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Situación actual: muchas palabras amargas, otro tumulto
Contramedidas: Preste atención a las iniciativas inmobiliarias y mejore los servicios sistemáticos
"¡Esta epidemia causará diversos grados de daño a la cadena industrial de la industria de las baldosas cerámicas, como si fuera arrastrada por un tifón, dejando un desastre de plumas de pollo!"
"La combinación de múltiples factores ha agotado a los vendedores de las tiendas terminales... Un brote repentino de la epidemia aplastó nuestra última gota que nos salvó la vida."
“Sentiremos lástima si nos avisan que el tiempo de reanudación se ampliará una y otra vez”.
"La comercialización online de productos cerámicos aún no está madura. Se utiliza principalmente para publicidad y casi ninguna transacción".o;
"Después de la epidemia, los precios de los productos vendidos en las tiendas terminales no serán los más bajos, sino incluso más bajos. Habrá falta de dinero, liquidación de inventario, retiro de efectivo, pisoteo entre sí y peleas... será otra Todos contra todos."
——"Agua amarga" de los distribuidores de terminales en Wenzhou, Shanghai, Nanjing, Hangzhou, Xuzhou y otros lugares
En respuesta a las voces de los distribuidores de terminales mencionados anteriormente, Zhongtaojun lanzó una discusión temática en el grupo WeChat de investigación de mercado de terminales en diferentes lugares el día en que comenzó la construcción en línea. Entre ellas, se encuentran las sugerencias dadas por tres operadores de marcas de terminales. Vale la pena pensar y aprender de él.
De: "Financial Associated Press Telegraph"
“Las crisis siempre parecen forzar la aparición de nuevas oportunidades para el desarrollo social. Así como el SARS se convirtió inesperadamente en el catalizador de la explosión del comercio electrónico por Internet en China hace 17 años, esta vez la epidemia de COVID-19 puede ayudar al comercio electrónico a completar su crecimiento. construcción de nuevos proyectos de vivienda. ¿Transformación profunda del mercado de transacciones? ¿El anuncio de Evergrande de la implementación total de la 'compra de viviendas en línea' traerá cambios a las industrias upstream y downstream, incluida la industria de la cerámica? descuento en propiedades inmobiliarias en todo el país.)
——Wu Guoyong, director general de Shandong Qingdao Big Thumb Building Materials y distribuidor asiático de azulejos con medalla de oro
"Las ventas en línea de baldosas cerámicas requieren soporte del sistema en línea + servicios de aterrizaje de personal fuera de línea. Los materiales especiales tienen sus particularidades, pero la experiencia de las baldosas cerámicas y la necesidad de servicio serán peores. El tipo prefabricado ahora es popular y universal. Ha comenzado".
——Gerente general de una sucursal de marca en Nanjing
“En el combate cuerpo a cuerpo, habrá un punto de inflexión, que será cambiar el modelo existente.Surgirá un nuevo modelo de 'pequeño supermercado de materiales de construcción con productos ampliados de múltiples categorías + servicios de construcción relacionados con la decoración', como (baldosas cerámicas + artículos sanitarios + gabinetes) + (servicios de diseño, construcción e instalación de decoración). Las baldosas cerámicas se debilitarán y la calidad de las baldosas cerámicas y el efecto decorativo mejorarán. Estudie y conozca los modelos de negocio de Apple, Muji e IKEA para implantar productos en la mente de los jóvenes, y luego podrá encontrar clientes. Si puede comprenderlos, dominarlos y aplicarlos, ¡puede satisfacer las necesidades de los clientes! ”
——Yang Debin, director general de Diweidi (Shanghai) Co., Ltd.
Fin de "sonido": Aunque la situación del mercado final cerámico no está clara, no podemos dejar de pensar en ella.
Círculo de diseño
Situación actual:Etapa de digestión del proyecto original
Contramedidas: Fortalecer los servicios de gestión, aumentar y subdividir secciones comerciales
La cerámica es una industria tradicional, pero ¿quién estipula que las industrias tradicionales no pueden tener nuevos desarrollos? Por ejemplo, la cultura de la Ciudad Prohibida es popular entre los grupos de consumidores jóvenes, lo que es una señal de un nuevo crecimiento, que depende de nuevos modelos y nuevos "nutrientes" para promover su difusión. Lao Qiao, un veterano en la industria de la cerámica, originalmente promovió la marca Benetton Ceramics y el producto principal eran losetas de moqueta de imitación. Ahora ha cambiado su insistencia durante muchos años: el producto principal son losas de roca y el nombre de la plataforma externa. Se ha cambiado a Yanjie. Lo que es más importante es el modelo de ventas de la plataforma. En sus recientes saludos al inicio del proyecto, mencionó: Yanjie es principalmente un negocio en línea y la presión es ligeramente menor que la de las empresas de cerámica tradicionales. Porque en el pasado usaban canales de diseño, por lo que se centraban principalmente en el diseño. Maestro, ahora todos en la industria están bajo presión, pero las grandes industrias eventualmente lo harán.Al fin y al cabo, siempre habrá alguien decorándolo, sólo depende de quién sea más eficiente.
Entonces, también es un cambio de pensamiento, una actualización y un cambio en el modelo, y está el papel de los canales de diseño.
Procedente de: Jiangsu Jinhua Décor, Wenzhou Home Expo y 14 empresas de decoración locales
Artículo de Zhongtaojun del 2 de febrero"¿Qué esfuerzos ha realizado la industria cerámica durante la epidemia actual?" 》 mencionó: El 30 de enero, Red Ant Decoration Group donó 1 millón de yuanes para la prevención y el control de epidemias. Posteriormente, el 5 de febrero, se supo que la Asociación de Diseñadores de Interiores de Shenzhen organizó a más de 200 miembros de la Asociación de Diseñadores de Interiores de Shenzhen; Asociación para donar 500.000 yuanes; el 9 de febrero, también se supo que el Grupo de Decoración Guangdong Xingyi había recaudado una donación de 1,8 millones de yuanes el 17 de febrero, Decoración Shangde informó que se había unido a cientos de propietarios para ayudar a Wuhan a donar; Más de un millón de yuanes, y había otros grupos de diseñadores discretos: sus capacidades organizativas (de donaciones) no son peores que las de cualquier empresa de producción. Por supuesto, sus capacidades operativas siguen siendo buenas, especialmente aquellos diseñadores puros que dependen de su cerebro. para ganarse la vida.
Ejemplo:
Character Road, esta conocida empresa de diseño publicitario en la industria cerámica de Foshan, comenzó su construcción al mismo tiempo que Zhongtaojun. "La empresa es pequeña. Había 14 personas trabajando cuando empezamos a trabajar, solo la mitad de ellas. Otros trabajan en línea. Hay muchas cosas con las que la empresa debe lidiar. Tenemos un departamento de desarrollo tecnológico para ayudar a los clientes con la tecnología digital. marketing Después del Festival de Primavera, algunas empresas tomaron la iniciativa de contactarnos. Esta mañana también me comuniqué. Los dos clientes realizaron una videoconferencia para comunicarse y sentí que era una buena oportunidad para lanzar un sistema de marketing digital. /strong>", dijo Pan Dewen, responsable de Role Road.
Sanqianyipin Space Creative Agency es una empresa de diseño y decoración conocida por su participación en el diseño de salas de exposición para empresas de cerámica. Sin embargo, Li Jian, director creativo de Sanqianyipin Space Creative Agency, dijo: “Proyectos de diseño para. empresas de cerámica No hacemos mucho ahora. Actualmente tenemos tres sectores comerciales principales: integración de diseño y construcción de espacios educativos; integración de diseño de espacios y marcas corporativas;Servicios de diseño integrado. Estas tres secciones principales han sido entregadas a los departamentos organizativos de mis hermanos que han estado conmigo durante muchos años y actualmente son todas "diferentes", lo cual está bien. En esta situación epidémica, la inversión de los clientes potenciales se ralentizará en comparación con años anteriores. En la actualidad, la tarea principal es organizar el equipo para completar el proyecto de diseño en cuestión y, al mismo tiempo, fortalecer la cooperación en línea y el uso integral de la gestión de tareas. software, y luego todo Proporcionar capacitación en línea a los empleados para enfrentar situaciones imprevistas posteriores. "
Fin de "Voice": Antes del Dilema, siempre hay personas que ven esperanza, por eso hay futuro, hay personas que hacen cambios en los proyectos y en la gestión con antelación, para poder afrontar con mayor facilidad situaciones irreversibles en el camino a seguir;
Bienes raíces
Situación actual: El consumo de compra de vivienda se ha rebajado y el mercado inmobiliario está inactivo
Contramedidas: Cientos de empresas inmobiliarias pasan a las ventas online
Se dice que el mes del Festival de Primavera de cada año es la temporada baja para los bienes raíces. Este año, la temporada baja durante el Festival de Primavera para los bienes raíces se ha extendido más. En primer lugar, varios lugares están llevando a cabo prevención y control de epidemias, por lo que las oficinas de ventas de edificios, los intermediarios de construcción y las actividades de promoción fuera de línea originalmente planeadas por el sector inmobiliario se han visto obligadas a "cerrar". Además, afectados por el desarrollo de la epidemia. Todos los ámbitos de la vida en la economía del país se han visto afectados en diversos grados, y la mentalidad de los consumidores que compran una vivienda también ha cambiado de positiva a negativa: "mantener la estabilidad, sacrificar la inversión" se ha convertido en la reacción psicológica de muchos consumidores.
Según el cuadro de datos de "Nuevas áreas de oferta y cambios en viviendas comerciales en 84 ciudades clave de monitoreo durante el Festival de Primavera de 2020" compilado por el "Sistema de consultoría para la toma de decisiones inmobiliarias de CRIC China", más del 95%Los nuevos listados de viviendas en las ciudades están experimentando una “oferta cero”.
Entonces, las ventas en línea son una de las soluciones para todos los ámbitos de la vida. Esto es también lo que dijo Zhongtao Jun en "Caso típico: Los fabricantes se unen para trabajar juntos" La "economía de cuarentena" mencionada en el artículo inicial de "Luchando contra la epidemia". En los últimos años, todas las empresas inmobiliarias se han dedicado a las ventas online, sin embargo, cuando las ventas online no se han perfeccionado y no han logrado grandes resultados, al final, ningún caso se ha tomado en serio ni tiene una gran tasa de transacción.
En este momento, cuando las ventas en línea se consideran una de las salidas para varias ventas de edificios, o incluso la única salida, los magnates inmobiliarios están ansiosos por inclinarse hacia las ventas en línea, como puede ver mientras está sentado en casa y navegando por WeChat. Momentos:
#¿Dónde está el mejor lugar del mundo? El plan de ensueño de Año Nuevo para ayudarte a encontrar la respuesta#
——Jardín campestre
(El eslogan todavía se centra en los festivales y es conservador, pero vale la pena considerar el significado entre líneas)
—— Evergrande
(El eslogan publicitario descarta directamente sus descuentos, lo que demuestra que necesita "vender" la propiedad con urgencia)
#Elige una buena casa, cómprala en casa, sé feliz sin salir, elige una buena casa online#>p>
——Sunac
(El lema le dice al público que puede elegir una casa en línea haciendo clic en el enlace de la página, que es claro en un vistazo)
Por supuesto, las empresas inmobiliarias que han invertido mucho en publicidad siguen siendo las primeras, y el comportamiento de otras empresas inmobiliarias "para no quedarse atrás" es mejorar cada detalle de las ventas online dentro de las condiciones existentes o dentro de el alcance de controlar el menor costo, tales como:
Primero, organice y analice eficazmente los datos de información del usuario obtenidos a través de las ventas en línea para aumentar aún más la tasa de adquisición de clientes.
En segundo lugar, a la hora de promocionar online, no olvides incrementar los comportamientos altruistas que tengan un efecto directo, como rebajas de regalos y redistribución de beneficios, etc.
En tercer lugar, aumente los métodos eficaces de promoción en línea. Además de sus propias cuentas públicas y mini programas, también puede optar por cooperar con sitios web o nuevas plataformas de medios que tengan entradas más rápidas y más tráfico. El papel de las plataformas con mayor peso (publicidad incondicional: China Ceramics Network ocupa el primer lugar en la industria en términos de peso) y la venta en vivo de casas por parte de celebridades de Internet es una forma popular para que los desarrolladores inmobiliarios utilicen nuevas plataformas de medios.
Cuarto: Mejorar la experiencia de compra de una vivienda en línea, simplificar el proceso de transacción de compra de una vivienda en línea y aumentar la protección posventa. Por ejemplo, Times, Midea, Sunac, etc., han lanzado el pago sin motivo. actividades... y así sucesivamente Los servicios de ventas en línea están diseñados para eliminar los problemas y preocupaciones de los clientes.
Fin de "voz": Ventas online tener deficienciasNo es adecuado para ninguna industria, pero cualquier industria debe aprender a "atenderla".
Finalmente, permítanme compartir con ustedes algunas palabras inspiradoras de Wu Xiaobo: Casi todas las oportunidades en el mundo son expulsadas. Los chinos dicen "crisis", lo que también significa que detrás de los peligros hay nuevas oportunidades. Tal vez dentro de muchos años, nos digamos cruelmente, estoy agradecido por la pandemia de COVID-19, que nos empujó a una situación desesperada, pero también nos permitió redescubrir nuevas posibilidades.
