文/猫兰
En 2020, las losas de roca explotaron y se convirtieron en el producto más popular en industrias relacionadas, como la cerámica y la personalización del hogar. Como muchas empresas cerámicas han puesto en la línea de producción, desde especificaciones grandes hasta especificaciones pequeñas, desde funciones habituales como la decoración hasta funciones sanitarias... Las losas de piedra se han convertido en una manifestación importante de la fuerza de las marcas cerámicas. Sin embargo, ¿realmente las marcas cerámicas pueden tener una mejora sustancial en su rendimiento de ventas si cuentan con losas de piedra? ¿Cómo deberían los comerciantes vender losas de roca en la terminal?
En torno a las cuestiones anteriores, el autor realizó una "investigación" sobre los puntos en los que los vendedores terminales de canales de baldosas cerámicas están más preocupados por la pizarra.
Puede vender pero perder dinero
Las preocupaciones de los comerciantes y marcas tradicionales
“Los precios de las losas de piedra son cada vez más transparentes, su procesamiento y construcción son un gran problema, y una serie de costos de servicios y riesgos son muy altos. Hace meses que no gano dinero fabricando pizarras, pero ahora tengo miedo de que los clientes compren pizarras. Hacer cerámica se está volviendo cada vez más agotador, lo que hace que la gente se sienta insegura”.
—— Zheng Meiying, Hangzhou Porto Tiles (y otras marcas de azulejos personalizados, como azulejos proxy con vetas de madera)
Parece que en la actualidad existe cierto mercado para losas de roca. Sin embargo, la transparencia del precio del producto, una serie de servicios como el procesamiento y el transporte, y los costos de riesgo se superponen, lo que dificultará que los comerciantes realicen el trabajo no rentable o no. ¿Y no son sólo los comerciantes los que están preocupados? Hace unos días, el director general de ventas de una determinada marca decía con mirada melancólica: "Nuestro grupo ha comenzado a 'distribuir' productos de pizarra para cada una de sus marcas, pero todavía no sé cómo hacerlo en el mercado de pizarra, y < span style="color:#2980b9">A juzgar por la fuerza del distribuidor original, no se puede vender ¿Qué crees que deberíamos hacer?
(imagen de red, intrusión y eliminación)
Se informa que las ventas de la marca (incluida la ingeniería) en los últimos dos o tres meses ascienden a entre 5 y 6 millones de yuanes al mes, y los distribuidores locales carecen de fuerza de. Entonces, ¿pueden los distribuidores confiar en la marca? Sin embargo, la situación terminal actual: incluso las mejores marcas de cerámica se han sumado a la guerra de precios, lo que ha resultado en más competencia de precios que competencia de marcas en el mercado. Las marcas que no son las mejores están luchando por brindar más apoyo a los distribuidores. Los distribuidores del canal terminal informaron que los distribuidores de esta marca en la provincia de Jiangsu son sus mejores distribuidores, pero este año dedicaron la mitad del área de tienda a productos de otras marcas con precios relativamente más bajos. (corazón genial)
Todos los principales ejecutivos de la compañía tienen una visión de futuro, pero los operadores de marcas llegan demasiado tarde para proteger los canales tradicionales originales. Ahora tienen que considerar cómo expandir nuevos canales de ventas u obligar a los distribuidores de canales tradicionales a vender pizarras. para resolver la contradicción? Cuando los productos son homogéneos, el precio del producto es el punto al que los consumidores finales prestan más atención al comprar, y también es el punto clave para que los distribuidores tradicionales tengan éxito en los negocios.
Se puede personalizar
Este es un tema que tanto las marcas como los operadores de canal deberían considerar
“El precio de las losas de roca importadas este año se ha reducido a la mitad en comparación con el año pasado. El precio es demasiado caótico ahora, pero la clave es resolver el problema del procesamiento y personalización de las losas de roca, para que nadie pueda tenerlas. pero lo tengo.”
—— Jinhua ICC Tiles Zhao Zhihong (también agente de otros azulejos importados y marcas nacionales de tableros de roca)
“La tendencia de la pizarra que sopla en el país seguramente tendrá un impacto en el mercado tradicional de baldosas cerámicas, pero actualmente la terminal tiene problemas en la entrega de productos terminados como el procesamiento de pizarra y pisos.En términos de debilidades, ante la confusión de precios y otras situaciones actuales, quien resuelva primero el problema de la entrega del producto terminado y establezca el valor de la marca ocupará el mercado. ”
“Las losas de piedra se utilizan cada vez más como paneles decorativos en muebles de baño. Si los propios fabricantes de pizarra no tienen la energía para resolver los problemas de procesamiento, necesitarán empresas o distribuidores externos que los ayuden a resolverlos. es un problema central."
—— Xu Gonghe, director general de Hangzhou Siwei Sanitary Ware
Las situaciones anteriores informadas por los proveedores de canales terminales recuerdan al autor el diseño del Grupo Mona Lisa en los últimos años: Mona Lisa Green House Construction Co., Ltd. se estableció hace diez años, con materiales de láminas cerámicas como núcleo, y Desarrollamos sistemas técnicos adecuados, como la integración de muros cortina de edificios, decoración de pisos y paredes interiores, aislamiento y decoración de paredes exteriores y tapices de paredes interiores en grandes espacios públicos, que brindan soluciones generales para la construcción de decoración en 2018; cooperamos con Shi Gongfu, una empresa; empresa de cadena de suministro de procesamiento de piedra, para crear una pizarra de súper generación de piedra en 2019, continuaremos cooperando con las principales marcas para el hogar como Oppein, Piano Cabinets, Hanli Home Furnishing y Weiyi Customization...
(Modelo de Green House Construction participando en exposiciones profesionales)>p>
Aunque Mona Lisa Group tiene muchos años de experiencia en investigación especializada en el campo de la chapa, todavía necesita aprovechar continuamente sus esfuerzos para mejorar la tecnología de procesamiento y aplicación de la chapa y ofrecer productos terminados que satisfagan las necesidades. de los consumidores en la era de la personalización. Lo que podemos ver en esto no es solo la importancia de las losas de roca en los canales de procesamiento, sino también el papel de las losas de roca para acelerar el camino de la personalización de las marcas cerámicas.
Como mencionó Xu Gonghe, si los fabricantes de losas de roca cooperan con empresas o distribuidores de terceros para resolver los problemas de procesamiento, es decir, lograr la personalización, será posible resolver aún más el problema de los distribuidores tradicionales que venden losas de roca, acelerando así acelerar el proceso de los comerciantes tradicionales que venden losas de roca? ¿Qué pasa con la transformación?
Pensamientos desencadenados por el tablero medio
En 2020, además de las losas de roca, las losas medianas también son populares en la industria cerámica. Se informa que varias marcas de cerámica, como Xin Runcheng Ceramics y Hengfu Ceramics, han lanzado recientemente placas de tamaño mediano.
(Hengfu Ceramics lanza nuevos productos de gama media)< /span>
En vista del hecho de que varias marcas en la industria están promocionando principalmente el plato medio este año, se lanzarán casi 20 productos de plato medio (400×800㎜) de agosto a septiembre, analizó un gerente de marketing de una marca. Eso: la placa intermedia reemplazará al porcelanato. Parece que las baldosas cerámicas de gran tamaño definitivamente se usarán ampliamente en los espacios domésticos del futuro. Sin embargo, si, el mayor volumen de ventas en el mercado de terminales sigue siendo. los consumidores los compran para usarlos en espacios de cocina y baño, aún tendrán que gastar dinero. Hay una tarifa de procesamiento de 5 yuanes por pieza para el corte y el precio de las baldosas cerámicas de 400 × 800㎜ (el precio de fábrica es de aproximadamente 7). yuanes/pieza) es mayor que el de 800×800㎜ (el precio de venta final en el mercado es generalmente de alrededor de 45 yuanes/pieza más bajo y no requiere procesamiento adicional). No importasi el distribuidor o el consumidor paga el costo de procesamiento, ambas partes pueden ahorrar al menos 15 yuanes por pieza. Por el contrario, estarán más dispuestos a aceptar baldosas cerámicas de 400×800㎜.
Se puede ver en la popularidad de los tableros de tamaño mediano que, además de la mejora del contenido técnico del producto, la conveniencia y la rentabilidad son la competitividad central de los nuevos productos en la industria cerámica. En cuanto al rey transfronterizo: la pizarra, "las marcas de cerámica tradicionales deben considerar la cuestión de las ventas de nuevos productos desde todos los aspectos para los distribuidores del canal tradicional original. Cualquier vínculo involucrado es completamente diferente de los canales tradicionales en el pasado". Por lo tanto,Si los fabricantes consideran y calculan claramente los aspectos de control de costos del muestreo y las ventas de losas de roca, la competencia de precios bajos, el procesamiento, el transporte y los riesgos para los canales tradicionales, entonces ahí está. No existe tal cosa como perder dinero”.
Espero que este artículo pueda iluminar a todos, y también espero que todas las marcas de cerámica puedan realmente considerar las cuestiones esenciales y potenciar la transformación de los comerciantes tradicionales bajo la tendencia de la pizarra.
Al mismo tiempo, preste atención a la "Pensamientos amables y amor por los niños del corazón de porcelana - Gira benéfica y benéfica de ayuda a la educación y caridad de las 'Diez mejores marcas de cerámica'" que se llevará a cabo pasado mañana (12 de agosto). )¡Actividades de bienestar público, pidiendo a nuestras marcas cerámicas que cumplan activamente con sus responsabilidades sociales!
Autor: Maoran
